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如何選擇一家信得過的儀器儀表生產企業

瀏覽次數:1588次發表時間:2019-08-15

  客戶在選擇儀器儀表產品時,往往比較迷茫,打開互聯網查找,每個公司都說自己的產品有優勢,性價比高,購買者有時可能會碰到一個“不好”的賣方,最后導致花了不必要的錢,買來一個沒有保障的產品。

  結合我們的經驗,客戶可以從以下幾個方面去對儀器儀表廠家進行評估

  首先:對技術服務一知半解的公司。當客戶問詢有關的技術問題,他們就無法解答,只能對產品使用的一些簡單問題做出紙上談兵式教條解說,但不能給出理論上的支持說明,更談不上對產品原理和技術性能給出明確的答復,也許會給您選擇一個不適合的產品,比如他會告訴您我們的溫控儀精度高,測量穩定,但當客戶問道,您這個產品的A/D轉換是幾位?溫飄是多大時,他就不太理解,無法做出回答了。任何一家真正設計、生產儀器儀表的公司,都應該清楚的知道自己產品的一些核心參數,就像汽車銷售人員熟知每個車型的發動機排量一樣。

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  所以無法對具體核心問題作出明確解答的銷售方,客戶一定得慎重。

  第二:對產品性能和質量作出無底線的承諾。有些公司在銷售產品時,為了體現產品的優異,對客戶提出的一些技術性要求作出超范圍保證,比如客戶問,我們需要測量顯示0-1000,精度要0.05級的數顯控制儀時,銷售員馬上回復,我們的四位數顯控制儀精度保證能到到0.05級,但稍有儀表常數的人都知道四位顯示的控制儀不可能分辨出0.01的數值,這就是脫離實際的吹牛了。對這樣的公司購買者得十分小心,等你拿到產品后就會因為這些問題扯皮了,還有的會說出產品質量萬無一失,保用5年,不會出任何故障,這樣的承諾,基本都是空話,生產電子產品的人都知道,器件的良莠不齊,即使廠家再嚴格的篩選,也不能保證產品“萬無一失”。

  對銷售產品性能做出不合乎常理保證的, 不是真正的生產者。

  第三:大雜燴式的銷售模式,有的公司經銷產品的種類多達幾百種,兼容好幾個行業,而這些明顯就不是一個生產型企業該有的模式,大家都知道隔行如隔山,一個生產壓力變送器的企業,同時還在生產消防水泵,您不覺得這是個笑話嗎?一般的生產企業只有一類主線產品,比如做儀器儀表的可能會附帶銷售一些工業控制軟件,控制電纜,儀表安裝附件,控制柜的組裝、閥門等上、下游相關聯產品,作為對客戶的增值服務,但 不會兼賣鋼材,就像歌詞寫到“所有的故事只能有一首主題歌”,抓住本業才是關鍵。

  大包大攬型的銷售方,一定是簽下客戶訂單,再去訂購相應的產品,這樣的采購能有保證嗎?

  第四:產品價格上的隨意性,生產型企業的產品有著詳細的材料成本和人工成本和稅收核算,一般的會結合產品成本和市場同類產品價格做合理定價,在銷售時,會按照客戶需要,未來潛在用量等因素,給出相應折扣,但折扣不是很大,而投機型銷售公司則不同,報價會很高,如果能“蒙”住客戶,就大功告成,他們也會一味的詢問客戶,你覺得多少錢合適,最終的結果要不就是購買者花了冤枉錢,要不就是給你一個大大的折扣,卻賣出一個質量低劣的產品,最后帶來無休止的麻煩。

  低價格購買一臺產品,在安裝、使用、維護上花費的人力早就超出產品本省的價值,有的客戶也只是追求產品的低價格,而不去核算花在安裝維護,來回更換上的費用,豈不知,200元買的產品,用了兩天時間調試,最后再更換一次,還不如花300元買一個質量較好,使用沒有問題的產品。

  第五:售后服務,正規廠家生產的產品不但能提供詳細、專業、全面的技術服務,而且即使客戶買來不適合的產品,廠家也會在一定的時間內退換產品,但有些銷售公司則做不到這一點,在技術服務上給一大堆電話,讓客戶找“張工、李工、王工”,結果這些“工”們要不是不專業,要不是不專心。最后想要退換產品,幾乎是不可能的,因為他們沒有理由向生產企業提出退換。

  在互不見面的互聯網時代,買、賣雙方不能見面細談,憑借著網絡,要跟千里之外的人做生意,所以得分清楚哪些廠家可信,哪些不可信。

  西安西曼電子科技有限公司電子科技有限公司鄭重承諾“我們只做好儀表”。


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